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            SEM競價推廣成本越來越高,有沒有解決的辦法?

            2019-3-19 | 1962


                   SEM競價推廣在前幾年是網絡推廣最火爆的渠道,也為客戶帶來了很好的效果,但是近幾年做過百度推廣的都知道,成本是越來越高,如何解決這一問題,成為了現在SEM競價優化最重要的一個問題所在。




                    1、競價成本為何越來越高?



                    點擊成本增加有兩個原因:
             
                    第一、廣告位減少,導致競爭增加。競爭對手提高出價,導致一些高質量關鍵詞的點擊費用越來越高;
             
                    第二、因為很多的競價員自己盲目提價造成。很多競價員沒有統計轉化數據,根據所謂的經驗來進行調整價格,只會導致付出較高的競價費用卻引來低質量的訪客。
             
                    解決辦法:
             
                    統計營銷流程數據、計劃維度的轉化數據、關鍵詞轉化數據三個常規維度的數據進行分析,找到更加有效的優化方法。
             
                    除常規維度的數據分析外再加上多維度數據分析,比如統計時段、設備、地區的轉化數據,找到效果比較好的維度進行放量操作。出價的多少是根據你轉化的情況來定的,避免非理性出價。
             
                    在這里要特別強調,就算是相同的行業,相同的產品,不同的賬戶的轉化詞和轉化成本都是不一樣的。因為帳戶預算、投放策略、推廣頁面都不盡相同,所以,競價行業有句話叫做:一切用數據說話。
             


                    2、轉化率下降




                    轉化率下降主要有幾個原因:
             
                    第一、魏則西事件爆發,更多的網民不再相信競價推廣。這讓后端的轉化受到了很大影響;
             
                    第二、是產品同質化的問題越發的激烈,訪客變的越來越聰明,他們有更多的機會來進行詢價和產品,沖動消費變得更少;
             
                    第三、很多的百度競價推廣的商家不懂頁面的UEO,推廣的頁面不具備營銷性。沒有讓訪客找到想看的內容,更沒辦法激起訪客咨詢的欲望。 

                    解決辦法:

                    加強頁面相關性,讓訪客看到和他搜索關鍵詞相關的內容,從近期百度更新的算法來看,百度官方也在強調業務相關性的內容,可以通過關鍵詞URL調整或者優化頁面內容來進行優化。
             
                    強調著陸頁面的UEO,用戶體驗從感官體驗,瀏覽體驗,交互體驗,情感體驗,信任體驗這幾種組成。

                    從訪客引導來說從吸引-興趣-信任-行動這幾個過程來引導訪客咨詢轉化。

                    SEM競價推廣確實越來越難做。以前盲目、片面的優化工作對整個帳戶的效果提升已經起不到太大的作用,我們需要具備更加系統和全面的優化思維和技巧才能對應現在的形式。

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