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            SEM競價推廣如何做到精準營銷?

            2019-3-19 | 1833

                    SEM競價推廣是網絡營銷手段中比較精準的一種營銷方式,SEM推廣在昔日也是極其輝煌的。雖然現在互聯網發展速度日新月異,尤其是現如今自媒體的發展,對SEM推廣來說沖擊是比較大。



                    雖然如此,但是SEM推廣還是以其精準營銷占據著重要位置。因為通過SEM推廣的人群,是有明確需求的,網民通過搜索相關關鍵詞觸發廣告展現,這種展現原理,能及時抓住客戶的需求,對癥下藥,讓目標客戶產生轉化。


                    其實無論是SEM競價推廣還是其他的網絡營銷方式,精準營銷一直是所有企業追求的目標,每個企業都不想花冤枉錢,花了錢得有相應的回報,這才是企業做營銷最想看到的現象。


                    那么到底什么是精準營銷呢?

                    精準營銷(Precisionmarketing)就是在精準定位的基礎上,依托現代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系,實現企業可度量的低成本擴張之路。簡單的說,就是用各種互聯網渠道,將營銷信息推送給精準目標受眾群體,讓錢花在“刀刃”上。雖然SEM競價推廣的原理已經算是比較精準了,但是SEM競價推廣如何做到精準營銷,還是需要細細考慮的。


                    SEM競價推廣如何做到精準營銷?

                    第一、了解自己
                    這里的了解自己,指的就是了解自身公司產品或者服務。如果連自己是做什么的,有什么優勢都不知道,就開始盲目的進行推廣,顯然是不會有什么效果的。
            那么從哪些方面去了解自身公司產品或者服務呢?產品特性、產品優勢、產品賣點以及競爭對手分析等等,只有弄清楚這些信息才能知道目標客戶群體的需求是什么。

                    第二、了解客戶
                    了解目標客戶需求。我們營銷的目的是賺錢,那么錢從何而來,當然是消費者,所以了解消費者的需求是營銷的重中之重。我曾經見過不少的企業做推廣,他們就只關注一點把自己產品亮點亮出來就可以了,把自己的產品吹的“天花亂墜”,然而卻沒有想過突出產品亮點去觸動消費者的內心。任何營銷方式都必須做到吸引目標客戶的注意力。


                    從哪些方面了解目標客戶?

                    

                   分析研究目標客戶的搜索習慣、興趣愛好和消費心理,抓住這些要點,“對癥下藥”,一招擊中。


                    做好前期分析準備工作,就是后期的推廣。

                    1、選擇推廣渠道。正在互聯今天介紹的是競價廣告,現目前在中國的幾大搜索引擎,以百度為主,360、搜狗為輔,每個搜索引擎覆蓋的人群不一樣,但是使用百度的人群還是稍微多一點,所以百度推廣必不可少,如果預算充裕的情況,其他的搜索引擎可以推廣進行輔助。

                    2、推廣賬戶搭建。根據產品特性以及用戶搜索習慣,篩選拓展關鍵詞,撰寫具有吸引力的廣告語,地域、時間段、出價等進行合理設置,搭建一份完整的推廣賬戶結構。

                    3、推廣數據分析以及優化。廣告進行投放之后,我們需要實時監控推廣數據,還需要實時更新我們的廣告創意,很多企業在推廣的時候,廣告創意“從一而終”,從來不會有任何修改,這樣是不對的,創意需要實時更新,用不同的亮點吸引目標客戶。同時根據數據分析結果,實時調整投放方向,這樣才能達到精準營銷。

                    雖然本身具備一些精準性,但是不代表我們在做推廣的時候可以隨意操作,我們要做的是抓住精準的特點,通過精準的設置達到精準營銷。SEM推廣是一個精細化的過程,很多人會覺得SEM推廣很簡單,就是搭建賬戶,開啟廣告讓其投放即可,其實這是一種錯誤的理解,SEM推廣還需要很多管理優化,才能真正做好精準營銷。

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